Bài viết này mình sẽ hướng dẫn tìm kiếm khách hàng tiềm năng BDS mới nhất, giúp bạn tiết kiệm hàng chục triệu đồng tiền quảng cáo cho mạng xã hội.
Rất rất nhiều bạn khi mới làm nghề môi giới Bất Động Sản chưa có nhiều tiền cần đầu tư vào quảng cáo online nên sẽ khó mà có thể có khách hàng tiềm năng.
Mà một khi không có khách hàng quan tâm thì không thể nào bán được hàng, không có doanh thu.
Vì vậy hôm nay mình sẽ chia sẻ với các bạn một nội dung rất hay mà mình đã đúc kết được trong quá trình thực thi và triển khai cho đội ngũ nhân sự của mình.
Nào, cùng bắt đầu nhé!
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng BDS ở đâu?
Đây là câu hỏi mà nhiều bạn đã hỏi mình? và rất đơn giản thôi chỉ cần bạn biết dùng mạng xã hội là có thể tận dụng để kiếm khách hàng một cách dễ dàng.
Một số kênh mà mình đã áp dụng đó là: Facebook, Zalo
2 kênh chính mà mình đã triển khai và đạt được 1 số kết quả nhất định trong quá trình bán hàng.
Hướng dẫn tìm kiếm khách hàng tiềm năng BDS qua Facebook
Bước 1: Xác định đối tượng mục tiêu
Ở phần này mình cần xác định nhóm khách hàng mà bạn muốn nhắm tới, bạn cần trả lời câu hỏi sau:
- Họ đang ở đâu? trong hội nhóm gì?
- Mối quan tâm của họ là như thế nào?
- Nổi đau, vấn đề của khách hàng là gì?
Bước 2: Xác định cách tiếp cận khách hàng mục tiêu
- Kết bạn Facebook, tạo sự tương tác với khách hàng
- Inbox giao lưu, tìm hiểu vấn đề, nổi đau của họ
Bước 3: Dùng công cụ để quét SĐT khi cần
Nếu muốn trực tiếp gọi điện cho họ để giới thiệu thì bạn cần có số điện thoại, khi đó nếu khách hàng không công khai SĐT thì bạn cần sử dụng phần mềm quét số điện thoại trên Facebook.
Vide hướng dẫn sử dụng phần mềm quét số điện thoại.
Link tải phần mềm tại đây https://drive.google.com/drive/folders/1yE-8FH62s4E7PxnsYhW0GHIrcZCZYzsI?usp=sharing
Bước 4: Lập danh sách Data khách hàng tiềm năng
Các khách hàng này bạn đã liên hệ và kết nối thông qua nền tảng Facebook và Zalo, họ có nhu cầu cụ thể và giữa hai bên có cùng chung 1 vấn đề cần được giải quyết.
Bước 5: Tương tác, kết nối với khách hàng
Sau khi bạn đã kết nối với khách hàng qua Facebook, Zalo thì bước tiếp theo cần gọi điện, nhắn tin thăm dò, tạo sự kết nối với họ để họ tin tưởng và chia sẻ thêm cho bạn nhiều thông tin, hay vấn đề mà họ đang gặp phải.
Hướng dẫn tìm kiếm khách hàng tiềm năng BDS qua Zalo
Các bước làm cũng tương tự như trên Facebook tuy nhiên đối với Zalo thì bạn có thêm 1 kênh nữa để tiếp cận đó là Đăng tin dự án Bất Động Sản (Home & Car).
Xem video hướng dẫn cách đăng tin dự án Bất Động Sản mới nhất hiện nay.
Tham khảo: Khóa học Zalo Marketing dành cho ngành Bất Động Sản 2022
Lời kết
Sau khi đọc và thực hành theo bài viết Hướng dẫn tìm kiếm khách hàng tiềm năng BDS bạn sẽ hoàn toàn tự tin có được nhiều khách hàng tiềm năng mà không cần phải tốn tiền quảng cáo.
Tuy nhiên nếu muốn mở rộng quy mô và tìm được các khách hàng chất hơn thì bạn nên bỏ 1 ít tiền chạy Ads cho hiệu quả cũng như tạo được dấu ấn thương hiệu trên Internet.
Chúc các bạn thực hành thành công!
Tác giả: Nguyễn Ngọc Định – CEO Vnet Media
